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Comment déterminer le prix de votre produit ou de votre prestation ?

Rédigé par l'équipe WebLex.
Dernière vérification : 18/12/2020 Dernière mise à jour : 30/04/2020

La détermination d’un prix est en principe libre mais il existe des exceptions à cette liberté dans le but de protéger le client. Si vous êtes libre de fixer votre prix, quels sont les éléments que vous devez prendre en compte pour le déterminer ?


Déterminer votre prix : analysez la demande de votre clientèle !

Au préalable. Avant de fixer un prix, vous devez analyser la demande afin de voir ce qu’attend la clientèle. Vous devez tout d’abord vous interroger pour savoir, à prix identique, pourquoi le client choisira votre produit. Il s’agit ici de déterminer votre différence, l’apport que vous amenez au produit ou à la prestation que vous fournissez.

Concrètement...


Déterminer un prix : analysez la concurrence !

Toujours au préalable. En plus de l’analyse de la clientèle, il faut vous intéresser aux prix pratiqués par vos concurrents.

Comment ?...

J'ai entendu dire

POSEZ-NOUS VOS QUESTIONS

Est-il possible de revendre un produit à perte ?

Non, le fait de revendre un produit à un prix inférieur à son prix d'achat effectif est puni de 75 000 € d'amende. Notez néanmoins que le prix d'achat effectif est affecté d'un coefficient de 0,9 pour le grossiste qui distribue des produits ou services exclusivement à des professionnels qui lui sont indépendants et qui exercent une activité de revendeur au détail, de transformateur ou de prestataire de services final.

À LIRE ÉGALEMENT

Sources

  • Article L 410-2 du Code de Commerce (principe de liberté dans la fixation des prix-réglementation des prix)
  • Article L 442-2 du Code de commerce (interdiction des prix de vente à perte)
  • Article L 131-5 du Code de la consommation (sanctions)
  • Article L 337-1 du Code de l’Énergie (réglementation du prix de l’électricité)
  • Article L 445-1 et suivants du Code de l’Énergie (réglementation du prix du gaz)
  • Articles L 112-1 et suivants du Code de la Consommation (information client)
  • Loi n° 81-766 du 10 août 1981 relative au prix du livre
  • Décret n° 2015-1252 du 7 octobre 2015 relatif aux tarifs des courses de taxi
  • Décret n° 2009-975 du 12 août 2009 relatif aux tarifs réglementés de vente de l'électricité
  • Décret n° 2004-325 du 8 avril 2004 relatif à la tarification spéciale de l'électricité comme produit de première nécessité
  • Décret n° 96-1080 du 12 décembre 1996 portant fixation du tarif des huissiers de justice en matière civile et commerciale
  • Décret n° 95-81 du 24 janvier 1995 relatif aux péages autoroutiers
  • Décret n° 89-477 du 11 juillet 1989 relatif au tarif de dépannage des véhicules sur les autoroutes et routes express
  • Décret n° 78-262 du 8 mars 1978 portant fixation du tarif des notaires
  • Arrêté du 9 août 2017 relatif à la prise de position formelle de l'autorité administrative chargée de la concurrence et de la consommation sur les modalités d'information du consommateur sur les prix
  • Ordonnance n° 2015-1628 du 10 décembre 2015 relative aux garanties consistant en une prise de position formelle, opposable à l'administration, sur l'application d'une norme à la situation de fait ou au projet du demandeur
  • Arrêt de la Cour de cassation, 1ère chambre civile, du 12 octobre 2016, n° 15-20060 (clause abusive)
  • Arrêt de la Cour de cassation, chambre commerciale, du 26 avril 2017, n° 16-11386 (pratique des relevés de prix limitée)
  • Arrêt de la Cour de cassation, chambre commerciale, du 22 novembre 2017, n° 16-18028 (grossiste-prix d’achat effectif minoré)
  • Réponse Ministérielle Maquet, Assemblée Nationale, du 15 octobre 2019, n° 20430 (libre détermination du tarif-contrôle technique du véhicule)
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